تماس با من
پروفایل من
نویسنده (های) وبلاگ شیوا مژدهی محمدرضا شعبانعلی
آرشیو وبلاگ
      اصول و فنون مذاکره ()
مذاکره احساسی - عاطفی: کدام بستر ؟ کدام رویا؟ نویسنده: محمدرضا شعبانعلی - دوشنبه ۱۱ اردیبهشت ،۱۳٩۱

مثال «یک بستر و دو رویا» را شنیده اید؟

یک بستر و دو رویا ماجرای بسیاری از ارتباطهای عاطفی است. دو نفر در یک رابطه درگیرند. دست در دست یکدیگر میدهند، کلمه به کلمه یکدیگر را میشنوند و پاسخ میگویند، زیر سقف یک ماشین و یک خانه و یک آسمان، راه میروند و در یک هوا دم میزنند اما، دنیای ذهنی متفاوتی دارند.

در مذاکره ها و مکالمه ها، کلمات و جمله ها لایه های سطحی گفتگو هستند. اگر کمی عمیق تر شویم، رویاها و آرزوها و خواسته ها هستند که با یکدیگر سخن میگویند.

مدلهای مختلفی برای بررسی لایه های عمقی یک ارتباط عاطفی وجود دارد که شاید مثلث اشترنبرگ، یکی از ساده ترین و مفیدترین آنها باشد.

اشترنبرگ، سه مولفه اصلی را در لایه های زیرین ارتباط عاطفی مطرح میکند و آنها را «شوق»، «نزدیکی» و «تعهد» مینامد. این سه لغت در واقع ترجمه واژه های Passion و Intimacy و Commitment هستند.

  نظرات ()
مطالب اخیر فالگیرها: زبان بدن روحانی و ظریف در مذاکره دروغ سفید: بیایید اعتراف کنیم… توصیه برای مذاکره: مواجهه با تعارض ترفندهای سوخته مذاکره و فروش در مذاکره دروغ میگوید… مذاکره با آمریکا|چگونه رهبران را رهبری کنیم؟ فایل چهارم رادیو مذاکره فایل سوم رادیو مذاکره فایل دوم رادیو مذاکره کارکردهای تهدید در مذاکره
کلمات کلیدی وبلاگ مذاکره (٩) ترفندهای مذاکره (٤) عمومی (۳) نقل قول هفته (٢) مذاکره احساسی (٢) جنسیت در مذاکره (٢) هنر پرسش و پاسخ (۱) الگوی رفتاری (۱) روانشناسی انتخاب (۱) دام تعمیم (۱) مذاکره حقوق (۱) فروش (۱) ترفند (۱) فرهنگ (۱) دروغ (۱) اعتراف (۱) ابزار (۱) رهبری (۱) مهارت (۱) روحانی (۱) تصمیم گیری (۱) منطق (۱) قضاوت (۱) ظریف (۱) تسلیم (۱) تهدید (۱) فایل صوتی (۱) رقابت (۱) زبان بدن (۱) تعارض (۱) اجتناب (۱) مذاکره با آمریکا (۱) بسته آموزشی (۱) دروغ سفید (۱) احساسات منفی (۱)